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历千山万水终成好茶一罐 探索小罐茶背后的秘密

来源:网络整理 编辑:采集侠 时间:2018-03-19

对于好茶的标准,可谓是众口难调。然而在我国茶叶行业,有几位公认的制茶大师,却是公认的茶叶文化传承人。他们做了一辈子茶,对于茶的了解可谓是熟门熟路。杜国楹正是踏遍千山万水,将这些懂茶的大师聚集在一起,打造了如今火爆大江南北的小罐茶!

众所周知,茶叶在中国的年销售额达3600亿元,销售量230万吨,市场庞大!但前100名份额合计不到行业10%,品牌集中度非常之低。“有品类无品牌”长久制约着传统茶行业的发展。在传统消费三大件“烟酒茶”中,只有茶不受政策限制。但是烟有中华,酒有茅台,茶呢?茶行业缺少的就是一个品牌!而小罐茶,自从诞生的那一天起,就注定了它的不平凡。

在小罐茶诞生之前,大家印象中的传统茶行业早已被烙印上“土,奢,繁,没价,无标准”的标签。茶与消费者,与采购商、渠道商甚至和茶农的关系往往模糊不清。信息的不对称背后是农产品和文化产品落后思维逻辑!“小罐茶,大师作。”,杜国楹领着一群由“门外汉”组成的团队,竟然花费不到一年时间,在全国开了300余家店,又不知不觉把业绩冲到茶品牌的年销售额前三!这不得不让人惊叹,秉承着“做好中国茶,做中国好茶”的的企业愿景,小罐茶披荆斩棘,在行业内掀起了一场风暴。

小罐茶突破传统茶行业的惯性

有了好茶就该谈到茶的生产!杜国楹试图用现代派的方法突破传统茶行业的惯性。通过对价值链条的重新设计,茶农能种好茶,生态茶,因而获得高价值高收益,这样茶农的生产积极性就得到了提高,而消费者也可以获得更高品质和更安全的茶产品。“如果茶农迟迟得不到更好的收入,他们怎么可能不喷农药、不上化肥?今年,小罐茶收购原料的成本,比去年上浮了30%以上。”毫不夸张地说,如今的小罐茶在产业化、市场化和工业化都有了一个严格的标准。放眼整个茶行业,他堪称是推动行业发展的“设计师”!因为敢于重新构建产业链,才能在市场上趟出一条光明大道!

无论什么市场,最终都要落到终端消费者身上。于茶产业市场的消费者而言,有三大痛点:买茶、喝茶、送茶没有标准:买,不知好坏;喝,麻烦复杂;送礼品,又没有明确价值。

这样没有标准没有品牌的茶市场,使杜国楹心中有了变革的使命感!于是他带领团队对产品进行全方位的设计创新,将传统8大名茶的认知标准化:

创新的小罐包装,实现了茶叶保鲜、保存的标准化;所有产品统一定价,把均衡成本的责任留给自己;创新充氮保鲜技术,将中国茶的色、香、味、形充分发散到消费者的味蕾;创新设计茶叶零售体验店,使得传统的中国茶形象也能焕然一新,变得时尚。而创新带来的,是小罐茶品牌业绩犹如火箭般的上升速度!消费者所喜爱的是产品本身,这种尊重用户体验的创新,从产品到思维的配合,都是互为表里、锦上添花!

多渠道助市场齐开花!

产品有了创新,产业链得到分配保障,在开拓市场时更是如鱼得水。杜国楹在创造优秀产品的同时,敏锐洞察市场需求。在没有任何广告投放的情况下,盲测店开店仅三个月,就达到单店消费三十万元的出色业绩。在验证了好产品自己有力量之后,再通过权威平台广告传递到更大范围精准的消费人群,小罐茶很快征服了一批又一批的消费者。

目前,小罐茶的渠道以线上线下两种业态互为补充:线下以高端商场例如北京SKP、翠微百货、等形象店和旗舰店,已经有240余家;线上以天猫店、京东店为主也已布局。不同于线下消费者以中男性为主,线上的消费人群19岁到35岁的人群占到了将近70%,而且令人吃惊的是,女性消费者居然多出男性!

这证明,线上的消费者喜好反映了这一代年轻人的消费诉求。殊不知当网红“喜茶”北京开店,门外竞排起了长龙!而小罐茶拓宽渠道的做法无疑是顺应了这个时代——原来年轻人也愿意去尝试茶饮,这个庞大的潜在市场正隐隐向茶行业招手!

走向世界的茶品牌

一个有社会责任感的企业家,必定有着广阔的视野和追求。在这方面,杜国楹不甘于寂寞,不愿意服输的性格再一次占据了他的内心。小罐茶的成功并没有让他因此满足,反而激发了他勇于探索的激情!

一直以来,国外品牌都占据着金字塔的高端,而国内品牌只能靠廉价的优势取胜。而在国际化之路上,无论是8848钛金手机、还是小罐茶,从科技产品到高端消费品,杜国楹独辟蹊径,基于他丰富的创业经验带来的对消费者惊人的洞察力,通过对产品和用户体验的全面创新,在中国高端品牌之路上是愈战愈勇,成为中国品牌高端化升级的探路者!

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