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京东的最后战场?刘强东夫妇为服饰时尚生意拼了

时间:2017-11-16 19:05来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
2017年,刘强东不是见品牌商,就是在去见品牌商的路上。他飞了几趟欧洲、往返美国三四次,加上跑的其他国家,行

  【PConline资讯】2017年,刘强东不是见品牌商,就是在去见品牌商的路上。他飞了几趟欧洲、往返美国三四次,加上跑的其他国家,行程单上的品牌商数字有上百个,其中90%与服饰相关。

京东的最后战场?刘强东夫妇为服饰时尚生意拼了

  “你能数得上的品牌,随便点一个,我保证他的负责人刘总都见过。”丁霞告诉《中国企业家》。在刘强东的亲力亲为之下,这一年真力时、萧邦、拉夫劳伦、施华洛世奇等几十个国际品牌入驻京东。

  还可以在很多时尚主题活动现场看到刘强东。9月底都市丽人位于京东总部的超级品牌日活动,媒体更多关注重点不是都市丽人的代言人林志玲,而是这样一场走秀何以惊动了双方老大共同出面?据说刘强东特意从欧洲飞回来,活动结束第二天又飞走了。

京东的最后战场?刘强东夫妇为服饰时尚生意拼了

  就在都市丽人活动当天,刘强东对外发声,“未来五到十年,京东会倾集团之力重点扶持服饰品类。”他频繁地会见商家,就是希望能亲自了解他们的痛点需求。

  今年三月份,京东时尚事业部独立分拆,丁霞直接向刘强东汇报,这被外界解读为刘强东重视时尚的一个信号,重点资源分配也在全力倾向。比如,一般品类想拿到超级品牌日的资源会对品牌和销量有比较高的要求,但京东却大力支持都市丽人这个本土内衣垂直品牌,未来也会支持更多类似的品牌。

  作为一个零售商,怎么可能不做女人的生意?怎么可能不去做那些重复购买的生意?这是他在强调服饰重要性时对内的言论。

  他还说,京东要想做好,必须要做好时尚。

  丁霞加入京东时就跟刘强东形成一个共同的思路,要把京东做成中产阶级购买生活全部所需的地方。但是他们也清楚,女性用户购买频次最高的服饰时尚类是目前京东最为欠缺的。

  这恰恰是天猫的强势所在。今年618期间,双方在服饰领域爆发了一场前所未有的全面战争。虽然京东守住了主场,几个月后却累计有40多家品牌店在京东“消失”。那个讳莫如深的“二选一”及背后隐含的深意,天猫、京东和商家都心知肚明,但此刻没有人愿意让它在空气中被发酵、被讨论,尤其在“双十一”每年这个重要的时刻。

  不过马化腾在前不久的致合作伙伴公开信中,倒是提到了“窄平台”和“宽平台”概念。他说,前者遵从零和博弈,后者则坚持共生共赢。腾讯希望通过真正让商家拥有自主运营流量与粉丝的能力,破除目前零售行业中的“窄平台”规则,帮助大家从“二选一”的困境中走出来。

  一位前京东员工说,服饰会是京东永远的话题。

  对抗

  8月30日,海澜之家与天猫在杭州举办了一场战略合作发布会,阿里集团CEO张勇、天猫服饰事业群总裁尔丁与海澜集团董事长周建平、海澜集团总裁周立宸全数到场,声明将合力打破边界,将新零售从概念走向现实。

  海澜之家广告部部长李惠娟在接受媒体采访时称,“他们从来不打折,但今年特批与天猫合作给用户优惠,如果用四个字形容,那就是不遗余力。”

  要知道,很长一段时间海澜之家是京东卖得最好的品牌。早在2015年每月就有几千万的销售额,部分商品还在京东入仓。当时它与杰克琼斯在京东男装并列销量最高。反转发生在今年七八月份,据说马云亲自探访海澜集团,双方高层进行了密谈,结果如你所见,双方达成重要战略合作。

  丁霞真正感受到这种激烈对抗是在今年618。“之前我不是线上的人,只是听说阿里和京东两个品牌老打,也没搞明白怎么回事。但618期间真切感受到了,居然是这样一个现实。”

  她是从尼尔森零售研究副总裁的位置来到京东时尚事业部任总裁的,更早前她在美国内衣Hanesbrands公司待了20年,是时尚服饰的圈内人。

  面对战争的那一刻,她说对团队没有影响是撒谎,但集中精力卖好东西才是重点。“我要让团队知道,怎么样也要实现我们对消费者的承诺。”

  京东时尚事业部的前身是由辛利军负责的整个时尚家居事业部。2015年京东正式启动事业部制度后的第一个“双十一”,辛利军就遭遇几个服饰品牌突然临时下架的情况,当时他跟团队说,你赢得对手的尊重了,现在没有遮遮掩掩,就是全面开战。

(责任编辑:admin)
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