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博西家电:坚守中国洗碗机市场的“拓荒人”

时间:2017-10-03 03:07来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
博西家电:坚守中国洗碗机市场的“拓荒人”,

(原标题:博西家电:坚守中国洗碗机市场的“拓荒人”)

从2002年到2017年,15年岁月倏然而逝。15年的时间,博西家用电器(中国)有限公司的高级副总裁兼首席销售官王伟庆先生为中国洗碗机市场不断耕耘;15年的等待,中国洗碗机产业迎来了曙光。“我还记得,1998年刚开始做业务时,去拜访北京长安商场的一位李老先生,他那时就跟我讲,‘洗碗机太好了,你们应该把它介绍给中国用户。’2002年,我们率先将洗碗机产品引入了中国市场,成为最早在国内发售洗碗机产品的家电制造商。但是此时老先生已然作古,未能见证中国人用上洗碗机的好日子!”王伟庆回忆道。而如今,他已经从一名基层业务员,成长为博西家电的管理层,时间升迁了他的职位,也改变了洗碗机在中国消费市场中的地位。

 守得云开见月明

据王伟庆介绍,目前全球洗碗机市场的年销量在2400万台左右,“博西家电基本上属于行业老大,我们牢牢地占据着欧美市场四分之一的市场份额。1964年,博西家电发布了公司的第一台小型洗碗机,建立了洗碗机业务;1998年,我们的全球洗碗机研发实验室在德国成立,拥有了行业顶尖的设计和研发水平。”

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不过,当他们满怀热忱将洗碗机引入中国市场时,却明显地碰了“钉子”。“从2002年开始,我们便一直致力于在中国市场培育洗碗机成长的土壤,但直到2016年6月,博西家电在中国市场的洗碗机产品累计销量也只有30万台左右。而且,我们在中国洗碗机市场的份额占比一直是第一位的,由此可见在这段时间中国洗碗机市场的冷淡程度。我们之前有一位合作伙伴,也在中国洗碗机推广方面做出了巨大而执着的投入,但最终坚持不下去了,铩羽而归。博西家电之后还在坚持着,而现在我们也终于要守得云开见月明了。”

战略管理理论认为,一个新行业的开拓者往往是吃力不讨好的,因为它既要面对新行业的所有不确定因素,同时还要肩负“教育”消费者的责任,其前期投入是巨大的;而快速追随者则往往是受益最大的,因为他们享受成果,却不用付出太多前期费用。也许是德国企业传统脾性中的“执拗”因素,无论市场是冷是热,博西家电始终如一地坚持着“拓荒者”的角色。王伟庆说,“这种坚守很累。我们非常感谢选择加入到洗碗机行业推广中的同仁,这个过程就像启动一只沉重的‘飞轮’,只有大家齐心协力将它转起来,‘飞轮’具有了惯性,行业中的每个人都会轻松下来。”

无疑,中国洗碗机行业“飞轮”的加速已经越来越快。“我们喜欢坐下来谈数据,但其实更应该去真实的生活中感受这种改变,”王伟庆陈述道,“不久前,我去医院探望同事,乘电梯时,听到几位医生正在聊洗碗机的话题。实话说,当时我很高兴,因为这是我在国内第一次听陌生人谈及这一话题,说明大家开始关注到洗碗机产品。推动洗碗机事业在中国的发展,不仅有利于企业自身发展,更能为消费者带来实际的生活品质提升,是一件一举两得的事情。”

中怡康预测数据显示,2017年中国洗碗机市场整体零售规模将达36.3亿元,实现约83.7%的增长。

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对于洗碗机加速增长的原因,王伟庆认为主要源于以下几个方面,综合来看,中国市场的持续开放、发展,以及中国消费者对创新产品的不断追求,为洗碗机的创新与发展提供了土壤和空间。首先,工业化、城镇化和现代化的推进,为我国居民消费水平和生活品质持续提升提供了物质保障,快速增长的居民可支配收入成为洗碗机市场发展的强劲动力;其次,年轻消费者和中产阶级带来了新的生活和消费方式,他们乐于尝试新事物,更注重家居生活中的便捷性;此外,开放式餐厨合一的家居空间日益走俏,增加了洗碗机品类的可用空间,也是一个重要原因;还有就是大家共同“发力”实现了洗碗机产品的不断升级创新和规模化市场;还有家电产品的体验和购买渠道,产品传播推广方式等,以上种种改变,都助力着洗碗机市场的发展。

王伟庆提到,“家电产品有一个非常有趣的指数,那就是入户饱和率5%——如果有一天,城市每百户家庭中有5家安装了洗碗机——那么,这类产品将迅速普及,因为口碑传播会非常快。”而在互联网环境下,速度也许会更快,他引述了最近西门子家电与天猫合作的一场名为“我不想洗碗”的推广活动,点击率达到两亿次,“我们为天猫准备了很多不同款式的洗碗机,此外还通过我们的门店、经销商、天猫经销商、包括猫宁店等做了很多洗碗机推广,非常见效。”

是世界的,也是中国的

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